От простой идеи до большого успеха: 6 удачных стартапов в стоматологии

Современная стоматология невероятно инновационная. Расскажем об идеях, которые помогли организовать уникальный и востребованный сервис для пациентов, а вдохновителям принесли дивиденды. Какие затеи в стоматологии «выстрелили» и оправдали риск? Собрали для вас истории успеха. Две – из России!

Стартапы в стоматологии
Стартапы двигают стоматологическую отрасль к развитию и открывают новые горизонты. Фото: Яндекс.Картинки.

Что такое стартап?

Если простыми словами, это бизнес на ранней стадии развития. Или молодая компания, созданная менее 5-ти лет назад. Но это слишком обобщенный образ.

Интересно!

У стартапа есть одна важная особенность. А именно – уникальная идея в основе бизнеса, которую раньше никто не использовал. Причем идея может быть не нова, но применить ее догадались необычным способом.

То есть стартап – не обязательно про технические новинки, изобретения и инновации (хотя часто это именно так). Но это всегда про новые бизнес-модели, полезные для людей и приносящие доход своим создателям и инвесторам.

По сути, это эксперимент в бизнесе. У кого-то цель заработать, а кто-то хочет своей идеей изменить мир, не меньше. Как в любом эксперименте, есть задача протестировать рисковую затею. А при успехе – масштабировать ее, из модели превратить в бизнес, сделать его крупнее и ускорить рост.

Рассказываем, у кого так получилось в стоматологии.

Стоматология по подписке и мобильные офисы Lydian Dental

Американская стоматология Lydian Dental придумала свой способ привлекать клиентов. Под девизом «Никогда больше не ходи к стоматологу» врачи сами приезжают к пациентам в мобильном офисе на колесах. То есть клиника переосмыслила сами визиты к врачу.

Стартап от Lydian Dental
Lydian Dental хочет задать новый стандарт услуг в стоматологии. Идея отразилась в названии. Lydian – не что иное, как лидийский камень, по которому определяют пробу драгоценных металлов. Фото: Instagram lydiandental.

Пока клиника работает только с корпоративными клиентами по подписке. То есть стоматология заключает договор с компаниями на обслуживание их сотрудников. Вариантов годовой подписки три: базовая, программа «Дети и подростки» и «Протезы и брекеты».

Врачи приезжают по заявке: пациент выходит за дверь к порогу мобильного офиса и через час возвращается на работу. Экономия рабочего времени составляет около 10 000 часов в год для фирм с 5000 сотрудниками. Например, среди клиентов стоматологии есть авиаперевозчик American Airlines и финансовое подразделение General Motors – GM Financial. Но это только половина истории.

В Lydian Dental задумались, что мало кому нравится ходить к стоматологу в типовой кабинет, и предложили другой формат – превратить каждый визит в удовольствие. Вместо белых кабинетов – стильные офисы из дерева и стекла, сканди-стиль. Для пациентов – просмотр Netflix во время лечения, беспроводные наушники, дружелюбные стоматологии, семейная атмосфера и весь перечень услуг быстро и удобно.

Кажется, что мобильный офис – это ограничение и отказ от ряда услуг. Сложно представить, как поместить в маленький вагончик рентген-аппарат или поставить импланты по строгим хирургическим протоколам? Не для Lydian Dental. Их офис на колесах – по-американски большой, оказывает все услуги, начиная с комплекса гигиены и пломбирования, заканчивая винирами и коронками в тот же день, ортодонтическим лечением и имплантацией. То есть проект является полностью функциональной клиникой.

Стартап передвижная стоматология
С момента основания в 2018 году появилось 12 передвижных офисов в городах Аризоны и Техаса. В планах клиники – выйти на сегмент B2C, то есть работать напрямую с пациентами без посредничества компаний. Фото: Instagram lydiandental.
Кстати!

Эксперты подсчитали, что больше всего потребителей среди миллениалов и зумеров – людей в возрасте 18-35 лет. Именно под них адаптируются многие услуги и продукты на рынке, в том числе в стоматологии. А ряд исследований подтверждает у этих поколений большое количество проблем с зубами и деснами и склонность к дентофобии. Для этой категории важны привлекательность, яркость, комфорт и простота.

Передвижная стоматология HomeCare dentists

Стартаперы из Сан-Франциско пошли дальше – предложили передвижную стоматологию любому человеку, а не только корпоративным клиентам. Но в основном они сосредоточились на пациентах из домов престарелых и пансионатов, на пожилых людях с деменцией и инвалидах, которые сами не могут посетить врача или такой визит крайне сложно организовать.

Нет нужды заранее записываться на прием или ждать очереди, а можно вызвать стоматолога на дом. Просто как пиццу заказать. Компания работает 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Каждый специалист обладает мобильным компактным набором оборудования, который помещается в багажник специализированного автомобиля. Сфера услуг обширна и почти ничем не отличается от стационарной клиники. Стоматолога можно вызвать экстренно даже ночью.

Стартап вызов врача домой
Стартап запустился в 2016 году и с тех пор расширил географию. Сейчас врачей можно вызвать не только в Сан-Франциско, но и в близлежащих городах. Фото: HomeCare dentists.

Diagnocat Al – ассистент стоматолога в диагностике

Сервис для цифрового анализа любых стоматологических снимков – российский IT-проект, созданный в 2018 году. Это программа со встроенной нейросетью, которая автоматически ищет патологии зубов и десен по рентген-снимкам: 2D-панораме зубов (ОПТГ), трехмерной компьютерной томограмме и даже по цифровым слепкам с внутриротового сканера.

Через 5 минут анализа врач получает диагностический отчет, как на фото ниже. Простой, наглядный и понятный. С описанием каждого зуба: где кариес, где периодонтит, на каком зубе стоят пломбы, коронки, какие есть импланты и т.д.

Помощь врача в диагостике
Алгоритм из 4 нейросетей обучали постепенно, как студента медвуза – сначала анатомия челюстей, зубов и других органов полости рта, потом патологии, следом – методы лечения. Фото: Diagnocat.

Искусственный интеллект помогает снизить процент ошибок и увидеть на 30% больше патологий. Алгоритм находит малейшие изменения в тканях там, где врач может их упустить. Сверяется с базой других клинических случаев, которых в программе сейчас более одного миллиона. Точность при диагностике уже сейчас составляет более 98%.

У команды из 20 разработчиков была цель сделать диагностику безошибочной и исключить человеческие огрехи. Например, ситуацию, когда один врач говорит зуб лечить, а другой – удалять. Ведь часто решение зависит от опыта и взглядов специалиста, настроения, собственного самочувствия. Программа становится способом исключить человеческий фактор и получить независимое второе мнение. А пациент может сам убедиться, нужно ли ему лечение.

Программу в бета-режиме тестировали несколько московских стоматологий. Через 2 года исследований она вышла на рынок в России. Сейчас ей пользуется более 20 отечественных клиник и уже получен патент на использование в США. Стоимость стартапа в первые годы в Европе и США оценивали в 10–15 миллионов долларов.

Кстати!

Интерес к системам искусственного интеллекта в России в медицинской сфере – отголосок мирового тренда. Исследовательская компания Venture Scanner отмечает, что сейчас индустрия медицинских ИИ-систем переживает подъем. В мире насчитывается 800 состоявшихся медицинских компаний и более 1000 начинающих стартапов.

PearLii: осмотр стоматолога, не выходя из дома

Многие редко ходят к стоматологам. И отправляются к врачу, когда откладывать уже нельзя – сильные боли игнорировать не получается.

Стартап из Австралии выпустил бесплатное мобильное приложение PearLii, которое позволяет следить за зубами самостоятельно, ежедневно и без затрат. Приложение помогает обнаружить проблему на ранней стадии еще дома – и не откладывать визит к врачу.

Приложение помощник стоматолога
Приложение на фотографиях отмечает проблемные участки уже на ранней стадии патологии. А вы получаете совет и напоминание записаться к врачу. Фото: PearLii.

Здесь тоже не обошлось без искусственного интеллекта. Как это работает? При запуске приложения пациент заполняет короткую анкету о состоянии своих зубов и десен. Далее камерой на смартфоне делает 5 фото полости рта с разных ракурсов и изнутри. Встроенный ИИ PearLii анализирует фото и выдает результат первичного осмотра. Тут же можно получить рекомендации по уходу. Бесплатно.

Стартап появился… из-за негативного опыта основателя. Кайл Тернер рассказывает, что вырос в бедной семье в глубинке Австралии. Следить за зубами и вовремя посещать врача не было возможности – зубы быстро испортились. Теперь он скрупулезно следит за здоровьем и хочет, чтобы такая возможность была у каждого. Главная задача – регулярно следить за зубами и вовремя замечать проблемы. А конечная цель – записаться к врачу тут же через приложение.

3DSmile – российские элайнеры для исправления прикуса

Медтех-стартап из России, основанный Мариной Домрачевой, занимается производством элайнеров для исправления прикуса. Она считает, что выравнивание зубов – наукоемкая и технологичная сфера, ничуть не менее сложная, чем поиск лекарств от рака и разработка вакцин.

3DSmile зародился в России в 2014 году, а весной 2021 вышел на рынок США и привлек инвестиций почти на 4 миллиона долларов. Российская компания верит в то, что будущее ортодонтии за элайнерами, поэтому пошла вслед за более известными иностранными брендами, например, Invisalign.

Индивидуальные капы
3DSmile – это серия индивидуально разработанных кап для исправления прикуса. Сроки лечения и результат известны заранее благодаря точным технологиям моделирования и 3D-печати. Фото: 3DSmile.

Разработка ортодонтических кап началась с исследований и создания софта. Изначально считалось, что элайнеры могут исправить разве что небольшие патологии прикуса – легкую кривизну, «один зубик подвинуть». Но в 3DSmile захотели исправлять с помощью кап сложные случаи, конкурировать с брекетами и предложить альтернативу – легкие, прозрачные и незаметные капы.

План научных исследований привел компанию в 2017 году к созданию алгоритма, позволяющего решать действительно сложные случаи. Искусственный интеллект и компьютерное зрение помогают создавать 3D-модели челюстей, а по ним – ортодонтические капы.

Этот же алгоритм уже применялся для воссоздания в цифровом виде сложных раковых опухолей для разработки плана лечения по ним. Так что его применение не ограничивается только стоматологией. Технология прикладная, основана на фундаментальных знаниях.

Ближайшая цель стартапа – выйти на годовой оборот в 150 миллионов долларов.

Компания Beam – новый подход к страхованию в стоматологии

Что нужно страховой компании, которая платит за лечение своих клиентов? Меньше страховых случаев, конечно.

Страховая компания Beam (США) этого не скрывает. Она мотивирует своих клиентов сохранять зубы и десны здоровыми – а сумма страхового полиса меняется в зависимости от их усилий. Чем лучше обстоят дела с зубами, тем меньше за страховку платит клиент. Но есть правила.

Страхование в стоматологии
В компании такой подход называют «самой большой инновацией в сфере платного страхования». Просто, как почистить зубы, но эффективно! Фото: beam.dental.

Каждые полгода Beam рассылает своим клиентам электрические щетки со сменными насадками Beam Brush, зубную пасту и зубную нить. Щетки не простые, это буквально страховые агенты в вашей ванной. Они следят, сколько времени вы тратите на чистку зубов, отмечают каждую чистку и ежедневно отправляют данные в базу компании через мобильное приложение. Программа по этим отчетам рассчитывает страховые бонусы, которые дарит клиенту.

В компании подумали и про мошенников. Искусственно снизить стоимость страховки не получится. Алгоритм машинного обучения отслеживает признаки мошеннических уловок.

Не все стартапы выживают в сумасшедшей гонке. По статистике, половина закрывается уже в первые 3–5 лет. А официальная «смертность» российских стартапов – 90%. И чем более новаторский проект, тем выше у него риски. Но бизнес-эксперименты продолжаются – успешные кейсы компенсируют потери.

Нравится статья? Поделитесь с друзьями!